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安利股份獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)查與研究：公司汽車內(nèi)飾產(chǎn)品可應(yīng)用于汽車檔位扶手、座椅、儀表盤、門護(hù)板等位置部分產(chǎn)品已拓展至頂棚等區(qū)域未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景將有可能進(jìn)一步拓展（附調(diào)研問(wèn)答）
安利股份300218）10月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年10月29日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
答：PVC人造革雖然耐磨、耐水解，加工成型性好，價(jià)格低，但缺點(diǎn)較為顯著，包括手感僵硬，皮感、質(zhì)感差，透氣性、曲撓性、回彈性差，低溫易變硬脆裂，生產(chǎn)的全部過(guò)程不環(huán)保等。PVC人造革被國(guó)家生態(tài)環(huán)境部列為“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)品目錄。 真皮的優(yōu)點(diǎn)是檔次高、柔軟舒適、透氣透濕，但價(jià)格昂貴、資源來(lái)源及利用率有限，花紋和色彩相對(duì)較單調(diào)，不易裁剪，后段工藝流程不環(huán)保。 與PVC人造革、真皮相比，聚氨酯合成革及復(fù)合材料的生態(tài)環(huán)保性能更優(yōu)異，剝離強(qiáng)度、拉斷強(qiáng)度、耐磨耐刮、撕裂 強(qiáng)度等物理機(jī)械性能優(yōu)良，阻燃性、抗菌防霉性、防油防污性、耐酸耐堿等功能和化學(xué)性能優(yōu)越，且顏色、紋路和表面效果多樣，尺寸規(guī)整、易于裁剪，性價(jià)比高。 總而言之，聚氨酯合成革及復(fù)合材料優(yōu)勢(shì)顯著、特色鮮明、與眾不同，形成對(duì)真皮、PVC人造革的良好替代，市場(chǎng)空間廣闊。公司在與國(guó)內(nèi)外品牌客戶接觸過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到其優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并積極開發(fā)應(yīng)用安利PU材料，期望擴(kuò)大合作。
答：聚氨酯復(fù)合材料行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)和開放的行業(yè)，多為中小企業(yè)，行業(yè)較為分散。但是像安利股份這樣擁有全品類眾多下游品牌客戶、掌握跨品類核心技術(shù)和穩(wěn)定生產(chǎn)能力的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)鮮有。目前國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)入壁壘主要有設(shè)備改造升級(jí)壁壘、人才壁壘、技術(shù)壁壘、環(huán)保壁壘、資金壁壘、銷售渠道壁壘與客戶壁壘等，下游品牌客戶篩選嚴(yán)格，新廠商進(jìn)入難度較大。
答：公司核心業(yè)務(wù)為“2+2”品類，其中優(yōu)勢(shì)品類功能鞋材和沙發(fā)家居收入合計(jì)占比約70%左右；新興品類汽車內(nèi)飾和電子科技類產(chǎn)品收入合計(jì)占比約20%左右。
答：公司在汽車內(nèi)飾品類拓展成效初顯，目前服務(wù)的汽車品牌逐漸增多，今年以來(lái)總體呈現(xiàn)“低基數(shù)、高增長(zhǎng)”態(tài)勢(shì)。 公司汽車內(nèi)飾產(chǎn)品可應(yīng)用于汽車檔位扶手、座椅、儀表盤、門護(hù)板等位置，部分產(chǎn)品已拓展至汽車頂棚等區(qū)域，未來(lái)應(yīng)用場(chǎng)景將有可能進(jìn)一步拓展。單車價(jià)值量根據(jù)不用品牌車型的使用部位、材料性能、單價(jià)等，會(huì)有所區(qū)別，一輛車大約需要2-15米聚氨酯復(fù)合材料。
答：比亞迪002594）目前是公司汽車內(nèi)飾品類最大客戶，合作態(tài)勢(shì)向好；公司與小鵬合作穩(wěn)定。公司目前覆蓋了較多車企品牌， 與豐田、長(zhǎng)城、賽力斯601127）、江淮、奇瑞、集度、極越等車企開展合作，積極拓展更多品牌客戶，公司努力在汽車品類實(shí)現(xiàn)良好的增速。
答：公司在電子科技類產(chǎn)品品類覆蓋了國(guó)內(nèi)外眾多知名消費(fèi)電子品牌客戶部分終端產(chǎn)品及配件，積累了一定優(yōu)勢(shì)，今年前三季度增勢(shì)良好。 公司與蘋果合作深化，2024年前三季度銷售情況較上年同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。同時(shí)公司積極與聯(lián)想、谷歌、OPPO、vivo、榮耀等品牌客戶，加強(qiáng)產(chǎn)品研究開發(fā)與合作，努力提高市場(chǎng)占有率。 隨著新客戶拓展、新項(xiàng)目開發(fā)及應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，預(yù)計(jì)該品類未來(lái)的增長(zhǎng)空間良好。
答：功能鞋材是公司優(yōu)勢(shì)品類之一，目前已基本覆蓋安踏、李寧、特步、361度、鴻星爾克、中喬和匹克等國(guó)內(nèi)主要體育運(yùn)動(dòng)品牌，積累了良好的客戶資源與渠道關(guān)系。 在國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)品牌中，公司口碑、聲譽(yù)良好，大客戶增多。公司是彪馬、亞瑟士重要供應(yīng)商，合作態(tài)勢(shì)良好；與耐克合作有序推進(jìn)，符合計(jì)劃預(yù)期，目前處于逐步放量階段，開發(fā)項(xiàng)目增多，安利股份本部訂單增加，未來(lái)動(dòng)能強(qiáng)勁；2024年上半年，公司成為阿迪達(dá)斯、安德瑪裝備部供應(yīng)商，培育新動(dòng)能；正積極聯(lián)系NB、HOKA、昂跑等國(guó)際大品牌客戶。同時(shí)，TPU等高端運(yùn)動(dòng)鞋材的銷售增加，以及增量大客戶拓展成效初顯，公司功能鞋材品類優(yōu)勢(shì)明顯。
答：沙發(fā)家居品類，公司在國(guó)內(nèi)、美線市場(chǎng)覆蓋了較多知名品牌，主要合作客戶有敏華、顧家、愛室麗、樂(lè)至寶等，同時(shí)培育了一批500萬(wàn)-2000萬(wàn)量級(jí)左右的品牌客戶。今年受房地產(chǎn)不景氣等因素影響，沙發(fā)家居業(yè)務(wù)銷售遇到一定挑戰(zhàn)，但按摩椅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。該品類收入總體穩(wěn)定，略有下降。
答：安利越南規(guī)劃建設(shè)4條生產(chǎn)線年末調(diào)試投產(chǎn)。因客戶驗(yàn)廠認(rèn)證周期較長(zhǎng)，產(chǎn)銷量未達(dá)盈虧平衡點(diǎn)，以及計(jì)提折舊，前期員工、產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)等投入較大，2023年經(jīng)營(yíng)虧損。 2024年8月、9月，安利越南產(chǎn)量提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所改善，力爭(zhēng)2024年全年較2023年虧損減少。 目前，公司正積極地推進(jìn)安利越南剩余2條生產(chǎn)線年上半年投產(chǎn)。屆時(shí)，安利越南將形成4條生產(chǎn)線的產(chǎn)能;
