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演講實錄｜趙芳芳：IP宇宙平臺展示介紹
2月21日,時趣在北京舉辦了「進(jìn)入“好快多省”的品牌營銷創(chuàng)意生態(tài)時代」發(fā)布會,重磅推出了「銀河優(yōu)選」和「IP宇宙」等營銷生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品,以及《2023時趣中國青年生活消費觀調(diào)研及營銷洞察報告》。
時趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳分享了《IP宇宙平臺展示介紹》,并結(jié)合消費洞察、品牌需求和IP營銷趨勢,進(jìn)行了2023-2024年十大高價值營銷IP的推薦。
在大量品牌營銷活動中,我們得知IP營銷已成為當(dāng)下品牌營銷的常態(tài)化手段,根據(jù)時趣洞察引擎的多個方面數(shù)據(jù)顯示,在2021年有14萬個營銷戰(zhàn)役,其中50%的營銷戰(zhàn)役用到IP。當(dāng)然,這里的IP定義是非常廣義的,包括明星藝人、動漫游戲、文化藝術(shù)、垂直行業(yè)專家、活動機(jī)構(gòu)等等。
那么,我們?yōu)楹螘l(fā)現(xiàn)很多品牌方越來越關(guān)注各類型IP?原因是,很多品牌和我們說,流量時代是一件非常浪費錢的時代,品牌內(nèi)容營銷能挖掘到未來自傳播的窗口。所以,IP宇宙也是基于這個洞察應(yīng)運而生的。
1、IP資源碎片化。據(jù)不完全統(tǒng)計,市面上的IP多達(dá)幾萬個,像我們熟知的迪士尼算是世界上最大的IP工廠,就有幾百個IP。也就是說,IP像星星一樣星羅棋布,怎么樣找到這些IP是一件非常有難度的事情;
2、IP價格不透明。IP更重要的營銷價值體現(xiàn)是和品牌產(chǎn)出內(nèi)容、有話題,但I(xiàn)P又是一個非標(biāo)產(chǎn)品,是需要品牌做定制化內(nèi)容。很多品牌來找我們咨詢IP時會問某某IP的一級代理商是誰,以及授權(quán)金額的真實性和有效性,都成為了很多品牌關(guān)注的問題;
3、IP合作復(fù)雜。由于IP不同,每個IP的收費模式、合作模式等都有非常大的差異性,這時候就要專業(yè)人士進(jìn)行雙邊溝通;
4、IP篩選難。剛剛說到的這一些內(nèi)容是IP營銷前期的準(zhǔn)備溝通工作,到啟動合作階段,幾萬個IP如何能和品牌項目進(jìn)行相對有效連接?在這個部分就涉及到了IP合作篩選,品牌如何抉擇適合的,IP的熱度是否能匹配品牌,也是一個很重要的工作;
5、深度創(chuàng)意難。在進(jìn)入整個項目的后期階段,品牌如何把IP和牌營銷創(chuàng)意有效結(jié)合,也是一大難題。
基于以上所有的洞察,我們在去年5月5號重磅推出文化+技術(shù)的一站式創(chuàng)新營銷服務(wù)平臺「IP宇宙」,仔細(xì)地了解能關(guān)注一下
從去年5月份到現(xiàn)在,「IP宇宙」產(chǎn)品做了三次迭代,通過嫁接時趣的洞察引擎系統(tǒng),把資源對比、數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)造力銀河數(shù)據(jù)分析有效對接,實現(xiàn)了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
現(xiàn)在IP宇宙的運營邏輯是首先可以基于平臺上5000多個IP進(jìn)行篩選,篩選匹配后,品牌能夠最終靠「銀河優(yōu)選」匹配專業(yè)的IP營銷策劃團(tuán)隊,整一個完整的過程中會有「IP宇宙」的PM+媒介團(tuán)隊高效的響應(yīng)品牌需求。當(dāng)然,我們也不間斷地積累沉淀數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行一些營銷趨勢預(yù)測,賦能品牌IP營銷,提升營銷效果。
「IP宇宙」是一個B2B平臺,一端是我們?nèi)腭v到平臺的IP方,IP方主要有三個類型:IP所有版權(quán)方、國內(nèi)獨家IP孵化方、國內(nèi)獨家代理方,這些IP都是有定價權(quán)的,我們幫客戶完成了一個需要大量時間確權(quán)的一個環(huán)節(jié)。另一端是所有品牌客戶,品牌和IP方可以在平臺直接實現(xiàn)無縫溝通,所以,「IP宇宙」的一大亮點是,在這樣的平臺上沒中間商掙差價的。
「IP宇宙」的平臺盈利模式是通過和IP方簽訂年框代理,拿到一個返點,因為平臺上的所有IP是有真實授權(quán)、真實數(shù)據(jù)、真實案例,我們支持多種多樣的簽約模式,比如品牌方想和IP方直接簽約,或者通過時趣購買附加創(chuàng)意和產(chǎn)品,以及簽三方合作,由時趣監(jiān)管整個項目合作。
截止去年12月份,已入駐「IP宇宙」的一手IP有5000多家,這一個數(shù)字是中國現(xiàn)在整個IP儲備池最大的數(shù)字了,同時,注冊「IP宇宙」的品牌用戶超過1000人,累計合作的品牌客戶有100多家。2022年時趣獲得IP類獎項超過43個,包括金投賞、金鼠標(biāo)、虎嘯獎等等,另外,我們還獲得了2022年北京文化品牌消費金榜,2023-2025歐萊雅年度IP供應(yīng)商的身份。
在「IP宇宙」服務(wù)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)當(dāng)中,我們分為四大部分:1、PM團(tuán)隊,成員都是在IP垂直細(xì)分領(lǐng)域,既懂營銷又懂IP的專業(yè)性人才;2、IP媒介團(tuán)隊,媒介團(tuán)隊是按照類型細(xì)分的,有文化國潮、明星、垂直行業(yè)專家、游戲動漫、活動五大領(lǐng)域;3、采購團(tuán)隊,負(fù)責(zé)所有入駐IP的確權(quán)和詢價工作;4、IP運營團(tuán)隊,負(fù)責(zé)IP的開發(fā),「IP宇宙」產(chǎn)品品牌和傳播等工作。
介紹了以上這些之后,我想分享一些「IP宇宙」的案例,這三個案例不管是IP方還是品牌方都有增益作用。
第一個項目是養(yǎng)生堂和國子監(jiān)。在去年6.18,養(yǎng)生堂就提出了品牌訴求,一是希望在維生素B族里面建立和另外的品牌產(chǎn)品的區(qū)隔,二是強(qiáng)化維生素B族對熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后,通過「IP宇宙」有洞察到元明清最高學(xué)府國子監(jiān),它對食品尤其保健品非常在意。最后,養(yǎng)生堂借勢國子監(jiān)IP,關(guān)聯(lián)到了更多用戶消費場景。在高考、國考、研究生考試期間,養(yǎng)生堂B族維生素聯(lián)合國子監(jiān)發(fā)布聯(lián)名款包裝產(chǎn)品,結(jié)合國子監(jiān)IP金榜題名、魚躍龍門、獨占鰲頭等設(shè)計,將產(chǎn)品賦予了祈福、吉祥的寓意,引發(fā)考生關(guān)注和喜愛。這一個項目出街后,養(yǎng)生堂在天貓上的銷量一直穩(wěn)居第一,國子監(jiān)在這一個項目之后也有很多商業(yè)合作,這是雙邊都受益的項目。
第二是伊利金領(lǐng)冠和潘通的合作。去年618期間,伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合潘通 PANTONE色彩研究所推出“金領(lǐng)冠寶寶粉”專屬色彩,并邀請知名畫師繪制插畫設(shè)計定制款“小粉盒”,溫柔呵護(hù)新生寶寶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,618期間,該聯(lián)名產(chǎn)品獲得天貓品類銷量排行榜第一名。同時,潘通通過這一個合作打開了和母嬰品類品牌的商業(yè)化形式。
第三是Yumziya× 可口可樂“律動方塊”。去年5月,可口可樂“樂創(chuàng)無界”在中國市場發(fā)布了以元宇宙概念為靈感可口可樂新品“律動方塊”(Byte)。既要延續(xù)品牌價值,又要實現(xiàn)營銷突破與創(chuàng)新,時趣將虛擬人作為載體,讓可口可樂合作了來自荒海元宇宙的虛擬人Yumziya(任子雅),共創(chuàng)了TVC、動態(tài)海報、AR小程序等創(chuàng)意內(nèi)容,吸引了眾多對元宇宙和虛擬空間感興趣的年輕消費者。
結(jié)合「IP宇宙」對于IP營銷領(lǐng)域的深度了解和品牌服務(wù),以及消費趨勢偏好,我們對不一樣IP進(jìn)行了今年的重點十大推薦IP:三體、王者榮耀、尋找獨角獸、敦煌文創(chuàng)、景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館、你好火星、蜷川實花、諾貝爾獎得主、系列非遺傳承人、虛擬偶像。
首先,我推薦的就是三體。三體的熱度不言而喻,騰訊、B站、奈飛都會為這個作品做很大的加持,同時三體今年有非常大的展,也是歡迎很多對于科幻、科技感興趣的品牌多和三體合作。
第三,尋找獨角獸。我們大家都知道潮玩市場是百萬市場,黏性特別高,以收藏價值為主的IP在市面上得到了很大的關(guān)注度,同時現(xiàn)在FARMER BOB有很大的證券交易市場溢價能力。
第四,敦煌文創(chuàng)。為什么推薦敦煌?現(xiàn)在00后的國潮文化自信非常強(qiáng),除了“一帶一路”,其實它作為中國的一個名片,更重要的是敦煌除了壁畫文化之外,能夠正常的看到包括鳴沙山、月亮泉這樣的自然文化遺跡,對于整合營銷有非常充沛的加持和互動作用。
第五,景德鎮(zhèn)中國陶瓷博物館。宋元明清的官窯都在景德鎮(zhèn),景德鎮(zhèn)除了代表中國最高的瓷器匠人精神之外,也是中國很重要的出海名片。
第六,你好火星。我們得知中國航天這幾年除了煥發(fā)科技名片作用,更重要的是它的熱度正在持續(xù)攀升,還有探月、探火工程的發(fā)展。今年以探火工程為主導(dǎo)的你好火星IP會有非常大的巡演,這個展覽熱度也會加持到IP本身。
第七,蜷川實花?，F(xiàn)在討論女性的話題慢慢的變多,蜷川實花作為知名攝影家,一直以來致力于用花展示女性魅力,去年3月8號在中國做了一個大的展,今年仍然會做一個大的線下展,和女性相關(guān)或者女性主義或者花相關(guān)的可以多關(guān)注一下這個IP。
第八,一系列諾貝爾獎得主。整個諾獎得主代表了全世界科學(xué)的最高榮譽,能獲得諾獎得主背書,不但可以和C端消費者有效溝通,也能讓他們認(rèn)識到產(chǎn)品的魅力。
第九,系列的非遺傳承人。非遺除了代表古代和現(xiàn)代的傳承技藝和匠心工程之外,最重要的還有一定的地域?qū)傩蕴攸c。
第十,虛擬偶像。當(dāng)然熱度比之前會低,但是接下來會出現(xiàn)在更多的領(lǐng)域,擁抱潮流肯定是一個未來的特征。
以上就是我們的十大IP推薦,最后還是想再次感謝所有支持時趣的IP方,以及所有從「IP宇宙」建立起就信任我們的所有品牌客戶。接下來,在2023年我們也希望做出更好的IP營銷案例,希望下次有機(jī)會和大家一起分享,謝謝。
